営業・マーケティング>営業マネジメント研修
研修のねらい
営業マネージャーの役割は、自身が数字をつくるだけではなく、チームメンバーを動かし、組織として継続的に成果を出す仕組みをつくることにあります。
本研修では、営業マネージャーに求められる「戦略の理解と現場展開」「プロセス管理と成果の両立」「メンバー育成」の3つの視点を中心に、営業組織の成果創出に向けたマネジメント力を磨きます。
また、環境変化に対応しながらチームの士気を高め、数字と人の両面から営業をマネジメントするリーダーシップを養い、実践的なスキルに落とし込みます。
到達目標
・営業マネジメントの役割と重要性を理解する
・部下の行動や成果を管理する仕組みを理解する
・営業プロセスの見える化と改善ができるようになる
・部下の成長を促す関わり方を理解する
研修の特徴
・営業マネジメントの基礎から応用までを体系的に学びます。
・営業数字・行動・人材育成の3つの視点で考える力を身につけます。
・チームの成果を高めるための目標設定や行動管理の手法を学びます。
カリキュラム例
1日目
| 10：00～10：10 | 本日の目的 |
|---|---|
| 10：10～11：00 | 営業マネジメントの役割と期待される成果 |
| 11：00～12：00 | 営業活動の可視化とKPI管理 |
| 13：00～14：00 | 営業数字の管理と改善の考え方 |
| 14：00～15：00 | 部下指導・育成と目標達成の仕組みづくり |
| 15：00～16：00 | 成果が上がる目標設定と進捗管理の実践 |
| 16：00～16：45 | 個人ワーク：自部門の現状分析と課題抽出 |
| 16：45～17：00 | 本日の振り返り |
備考
上記は例になります。
業種・社風・対象者に応じて、所要時間や内容を調整し、ご要望に沿った形で実施いたします。